VÌ SAO khách hàng KHÔNG-THỂ-NÓI-THẬT cho chúng ta biết họ thích gì?

Vì sao khách hàng "lừa dối" chúng ta? - nội dung sách "Thôi miên bằng Khoa học màu sắc" (Louis Cheskin) - Cty phát hành sách Con Đường Tri Thức

[ Bài viết trích từ sáchTHÔI MIÊN bằng KHOA HỌC MÀU SẮC
*Tác giả: Louis Cheskin
*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan ]

Có một sự khác biệt lớn giữa những gì khách hàng nói ra và những gì cô ấy thực sự muốn…

Hãy nhớ, khi một người phụ nữ nói với bạn rằng cô ta thích một thứ gì đó, điều đó không có nghĩa là cô ấy sẽ mua nó.

Đã có rất nhiều bằng chứng cho thấy con người sử dụng lời nói kỳ thực để che đậy những cảm nhận thực sự của mình chứ không phải để diễn đạt chúng. Trong một số ít trường hợp, chúng ta làm điều đó một cách tỉnh táo và có chủ ý. Nhưng đa phần chúng ta không ý thức được rằng mình đang che giấu những cảm xúc thật của mình…

Đọc tiếp

Advertisements

“KHÔNG có bữa ăn nào MIỄN PHÍ!”

"Không có bữa ăn nào miễn phí!" - sách "Khoa Học Khởi Nghiệp" - Tác giả Nathaniel C. Fowler Jr. - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan
Bìa sách KHOA HỌC KHỞI NGHIỆP - công ty phát hành sách Con Đường Tri Thức
“Khoa Học Khởi Nghiệp” (bìa sách dự kiến)

[ Bài viết trích từ Chương 15 sáchKHOA HỌC KHỞI NGHIỆP – Làm thế nào để Thành Công?
*Tác giả: Nathaniel Clark Fowler Jr.
*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan ]

NGƯỜI NÀO khao khát đạt được mọi điều mình muốn mà không phải tốn công sức hay bỏ ra bất kỳ thứ gì đích thị là kẻ ngu ngốc và bất hạnh nhất thế giới.

“Vũ trụ vận hành theo luật nhân quả: Kết quả thế nào phụ thuộc vào cái nhân được gieo. Nếu bạn thấy rằng mình đang đạt được một thứ gì đó hay một quyền lợi nào đó mà chẳng phải bỏ ra công sức gì, tôi xin bảo đảm với bạn rằng: Điều mà bạn vừa gặt được có giá trị chỉ tương đương những gì bạn bỏ ra – tức giá trị bằng không.

Không có lửa, sao có khói?

Mọi sự vật có giá trị trên đời đều là những kết quả được làm ra bởi một hay vài người nào đó, thông qua một nỗ lực nhất định ở một nơi chốn nhất định. Kể cả khi bạn vừa lấy được thứ gì đó mà không phải trả tiền hoặc đánh đổi bằng một thứ gì khác, đó hẳn là hàng ăn cắp. Ngay cả bản thân món đồ lấy cắp đó cũng không hề miễn phí, bởi bạn vừa thực hiện một nỗ lực để có được nó – tức hành động ăn cắp. Và nguy cơ bạn có thể bị phát hiện hoặc bị cảnh sát tống vào tù vì tội trộm cắp tài sản chính là cái giá bạn phải trả cho hành động đó.

Đọc tiếp